Пользовательского поиска
|
Для фармацевтических
предприятий региональной ориентации сбытовой деятельности, работающих на
немногочисленных, неоднородных, с четко очерченными границами рынках,
характерна организация маркетинговых служб по регионам. В этом случае приоритет
отдается профессиональному знанию местных особенностей, традиций, образа жизни,
запросов жителей данного региона с учетом демографии, культуры. Региональная
структура дает преимущества предприятиям, осуществляющим широкую сбытовую и
производственную деятельность за рубежом.
В условиях
дифференцированного рынка, в зависимости от специфики конкретных его сегментов
и особенностей, потребностей различных групп покупателей, особое значение имеет
сегментная организационная структура. Она дает возможность ориентировать всю деятельность
фармацевтического предприятия на конечных потребителей и на этой основе
осуществлять для каждой из групп индивидуальную, специализированную,
комплексную рыночную политику по всему процессу воспроизводства.
Такая структура в
наибольшей степени соответствует требованиям и принципам концепции маркетинга,
поскольку нацелена на индивидуальное обслуживание и удовлетворение требований,
предъявляемых к товару конкретной группой потребителей, т. е. принципу
углубленного сегментирования работы на рынке. Она позволяет получать
достоверную и полную информацию по рыночной нише, обеспечивать возможность
выбора наиболее эффективных каналов сбыта и методов его стимулирования для
каждого сегмента.
ДОГОВОР
на закупку лекарственных
средств
по импорту
г. Новосибирск
«15» февраля 2004г. компания «Novartis», именуемая в дальнейшем
«Поставщик», в лице г-на Брауна М, с одной стороны, и ЗАО «Сибирь», именуемой в
дальнейшем «Покупатель», в лице г-на Перепелицы М.К., с другой стороны,
заключили настоящий договор о нижеследующем.
Статья 1
1.1. Поставщик поставляет
Покупателю на условиях франко-аэропорт Покупателя лекарственные средства в
соответствии с наименованиями, в количестве и в сроки, приведенные в Приложении
1 к настоящему договору.
Статья 2
2.1. Общая цена
поставляемых по настоящему договору лекарственных средств, включая цену тары и
упаковки, составляет