Прежде чем заключить договор, нужно собрать информацию о поставщике, т.е. его репутация в сфере торговли, степень его надежности и компетентности.

При заключении договора нужно внимательно рассмотреть каждый радел и пункт договора. Договор поставки -  это письменный документ, по которому поставщик возмездно обязуется передать в обусловленные сроки товары покупателю, а покупатель, приняв товары, - оплатить их по установленным ценам. Договор поставки призван установить четкие и ясные взаимоотношения поставщиков и покупателей. Содержание его должно быть конкретным, отвечать интересам обеих сторон, учитывать все возможные изменения при его исполнении. В договоре не допускается подчиток, исправлений, двусмысленных условий, а также расхождений с законодательными актами. Если внимательно относиться к процессу заключения договора и вносить коррективы в условия, в соответствием своих требований.

Какими экономическими показателями характеризуется результативность коммерческой деятельности?

1.    анализ объемов производства и реализации продукции;

2.    анализ товарных запасов (запасов сырья, коэффициент оборачиваемости товарных запасов, материалов и т.п.)

3.    анализ издержек;

4.    показатели по труду и его оплате;

5.    анализ прибыли;

6.    рентабельность (прибыль в процентах к товарообороту или к издержках обращения и т.д.)

Библиографический список

1.    Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность учеб. пособие Минск 1998.

2.    Издание верховного совета РФ №18 «Ведомости».

3.    Маклаков Г.В. Коммерческая деятельность в оптовых предприятиях (учебное пособие). – Новосибирск, СибУПК, 1997.

4.    Панкратов Ф.Г., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. – М.: ИВЦ «Маркетинг», 1994.

5.    Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность – М., ИВЦ «Маркетинг», 2002

Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. – М., «Высшее образование», 2000