Основные функции коммерческой деятельности

Изучение спроса населения и рынка сбыта товаров.

Заключение договоров поставки и контроль за их исполнением.

Обобщение информации о конъюнктуре рынка формирование торгового ассортимента.

Управление товарными запасами.

Изучение источников поступления товаров, возможных изготовителей, стремление к установлению долговременных хозяйственных связей с проверенными на практике поставщиками, участие в работе выставок, ярмарок и т.п.

Разработка ассортиментного перечня товаров.

Выявление и изучение источников поступления и поставщиков товаров.

Контроль за выполнением договоров поставки.

Определение нормативов товарных запасов.

 Повышение качества товарного обслуживания.

 Рекламно-информационная деятельность.

Понятие покупательского спроса и основания его изучения.

Покупательский спрос – это сложное социально – экономическое явление. К его основным слагаемым относятся: потребительские требования, мотивы покупки, платежеспособность потребителей, объем спроса, динамика цен. Покупательский спрос весьма динамичен, поскольку он формируется под влиянием множества факторов:

·         Экономические (доходы населения, уровень цен, инфляции)

·         Социальные (уровень образования, культуры, мода)

·         Демографические (численность, половозрастной состав)

·         Природно–географические (климат, сезонность)

Данная информация о потребителях позволит обосновать их потребности в товарах, как по общему объему, так и по ассортиментному.

Покупательский спрос выступает в качестве основного фактора, влияющего на формирования ассортимента, которое направленно на максимальное удовлетворение спроса населения и вместе с тем на активное воздействие на расширение спроса. Покупательский спрос и формирование ассортимента в своем развитии взаимосвязаны. Существенные изменения в спросе должны сопровождаться изменениями в сформированном ассортименте.