Назовите товар (услугу), особенно хорошо известный (известную) Вам как пользователю, и в отношении которого (которой), Вы можете считать себя экспертом. Определите характеристики или атрибуты, которые кажутся Вам наиболее важными, и сопоставьте их с атрибутами, которые подчеркиваются в рекламе товара и услуги. Какие советы дали бы Вы рекламодателю?

Товар, который мы будем исследовать, допустим, возьмем натуральный сок J-7.

Определим основные его характеристики:

1.    Упаковка (тетрапак с отрезным уголком, с откручивающейся крышкой или со специальным отверстием);

2.    Состав сока (с добавлением сахара или без сахара, сокосодержащий, витаминизированный, с мякотью или без);

3.    Соответствие цены и качества;

4.    Цена должна быть доступна всем слоям населения;

5.    Пригодность для питания детей.

На телеэкране мы постоянно видим рекламу тех или иных натуральных соков. И почти каждая из них говорит об удобной упаковке и о том, что их сок самый 100%-но  -  натуральный. Также можно посоветовать рекламодателям, чтобы они делали не только рекламу, которая информирует население, но и мотивирующую, т.е. рекламу, которая бы способствовала увеличению спроса на данную марку сока. Для этого необходимо  сделать спецпредложение, т.е. например, покупая 2литра сока – третий получаете бесплатно или   20% - ное увеличение объема продается по цене прежнего, и т.д. Но самое главное, чтобы сказанное в рекламе на самом деле соответствовало действительности, т.к. если потребитель найдет несоответствие между написанным на упаковке и содержимом, то  он может донести эту информацию до других потребителей и тогда спрос на данный товар стремительно будет падать.

Библиографический список

1.    Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. – М.: «Бизнес - книга», «ИМА – Кросс. Плюс», 1995.

2.    Маркетинг: Учебник /А.Н.Романов, Ю.Ю.Корлюгов и др. –

3.    М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.

4.    Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. –

5.    М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.

6.    Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг.

7.    М.: Международные отношения, 1991.