Пользовательского поиска
|
динамикой цен) затрат,
фактического перерасхода, экономии трудовых и материальных ресурсов и других
существенных факторов.
7. Провести анализ сбыта
до уровня продукта и сделки, учитывая, что коммерческая служба компании
закупает по ценам производства и перепродает по ценам покупателя продукты,
услуги, получая притом доход, определенный по разнице цены продаж и приведенных
затрат с учетом формулы «время—деньги».
8. Определить, какую
площадь занимает производство основной продукции, как используется остальная
площадь и насколько это рационально.
9. Проанализировать,
насколько часто меняется оборудование, можно ли перенести производство в другое
место (мобильность), киков срок окупаемости основных фондов. Определить, что
можно изменить в существующей продукции, для того чтобы сделать ее более
покупаемой.
10. Определить, как можно
использовать свободные площади и (СП. ли основания для обоснования свертывания
производства и его переориентации.
11. Оценить возможность
проведения среди руководства и сотрудников организации опросы, где они
подводили бы итог сделанному с анализом того, что не удалось и почему. Какие
предложения сотрудники могли бы внести и как их реально использовать в
организации.
Следующим этапом является
анализ функционирования системы продаж организации. Общими задачами при этом
являются:
1. Объем продаж, реальный
и планируемый:
• проследить
статистические данные о ежемесячных продажах за последние два года. Есть ли
какие-либо зависимости? Как влияют на объем продаж сезонные колебания спроса?
• определить необходимый
объем продаж за месяц. Какими путями можно добиться распространения (прямые
продажи, бартер, магазины, регионы и т. д.)?
• какие особенности
выпускаемого товара отличают его от товаров-конкурентов (положительные и
отрицательные). Существует ли торговая марка продукции, на какой стадии
развития она сейчас находится? На какое время приходился расцвет?
2. Существующая схема
продаж, сравнение ее со схемами конкурентов:
• описать существующую
систему продаж предприятия и его конкурентов. Определить достоинства и
недостатки систем, которые возможно использовать для данной продукции в дан ной
организации, и что конкретно мешает усовершенствован, систему продаж;
• что из опыта конкурентов
можно использовать?
3. Основной потребитель,
возможность расширения рынка сбыта