ощутить удобства посадки, запах обивки, почувствовать послушность управления — вероятность покупки им автомашины возрастает. В то же время ясно, что воздействие на клиента через эмоциональные и физиологические механизмы, сколь желательно рекламисту, столь часто и недостижимо по моральным и экономическим соображениям.

И задачей крупных рекламных кампаний — в отличие от рекламных текстов, клипов и т. п. — является не просто информационное воздействие на потенциальных клиентов, а коррекция нежелательных и выработка полезных — с точки зрения рекламодателя и рекламиста — стереотипов клиентов.

Библиографический список

1.               Воронин Л. Г., Богданова И. И. Догадка и её физиологические механизмы. // Новые исследования в психологии и возрастной физиологии. М.: Педагогика, 1970. №2. — с. 127 –131.

2.               Лебедев А. Н., Боковиков А. К. Экспериментальная психология в российской рекламе. М.: Академия, 1995. — 144 с.

3.               Лобачев В. И., Павлова Л. П. Парадоксы творческого мышления. Л.: ЛАЭС, 1991. — 154 с.

Ухтомский А. А. Доминанта. М., Л.: Наука, 1966. — 272 с.