Пользовательского поиска
|
Другие глубинные мотивы, используемые
в рекламе:
1.
Чувство
уверенности (домашние холодильники, кондиционеры воздуха).
2.
Надежность
(мыло, патентованные фармацевтические средства).
3.
Самоудовлетворение
(экскаваторы: машинисты обижались на то, что их изображают едва видными по
сравнению с машинами; продажа усилилась, когда на рекламе стали показывать
машинистов хозяевами машин, а не придатком к ней).
4.
Творческие
наклонности (садоводством увлекаются пожилые люди, которые не могут уже иметь
детей; работа на земле — компенсация бездетности. Печение торта напоминает
рождение ребенка, торт — символ ребенка. Сухое печенье — символ плохого ведения
хозяйства, женщины против него, как и против концентратов; совет: не давать им
все в готовом виде, а оставлять что-нибудь для их хозяйственной
самодеятельности. При продаже готовых домов умышленно оставляют некоторые
мелкие недоделки, чтобы удовлетворить потребность покупателей в
самодеятельности. В патентованных лекарствах оставляют небольшие пробелы для
вмешательства врачей).
5.
Объекты
любви (изображение матери сопровождает выступление пианиста Либерейса, а его
самого показывают на рекламе "со всеми ямочками", привлекающими
бездетных женщин).
6.
Сила
(мощные автомобильные моторы; "полная мощность" на рекламе бензина
"ЭССО"; моторные лодки).
7.
Семейные
традиции (вино: "Добрые старые времена — родное сладкое домашнее вино,
которое делала бабушка". С такой рекламой фирма вдвое увеличила сбыт
своего вина и стала тратить на рекламу 2 млн. долларов — самая крупная сумма в
винодельческой промышленности).
8.
Бессмертие
(страхование жизни: женщин надо страховать, не напоминая им, что они стареют;
мотивы настойчивости и пользы страхового агента, а также обеспеченности семьи
после смерти застрахованного кормильца бессмысленны. Надо обещать застрахованному
"надежду на бессмертие", достигаемое через гарантию от забвения:
мужчина и после смерти будет руководить своей семьей — "герой, вечный
защитник, кормилец, утешитель и руководитель").
Доминирующая роль
врожденной сексуальности