Пользовательского поиска
|
-
самые красивые товары России (игры);
-
идеальное соотношение цены и качества
(фотопленка);
-
опытный покупатель всегда чует выгоду;
-
небывалое снижение цен;
-
дуновение весны (светильники);
-
в жарких объятиях лета (одежда);
-
кто ищет, тот возьмет (сотовые телефоны);
-
сервис, быстрота, удобство (спорттовары).
Выбирая
способ какого-либо эмоционального воздействия на респондентов, следует всегда
иметь в виду главное: эти эмоции должны оказывать положительное воздействие,
стремление отгадать, что стоит за всей этой информацией. Здоровое
любопытство и интерес в сочетании с нужной тематической направленностью – вот
основная движущая сила рекламы.
В
литературе бытует термин антирекламы, под которым понимают необычные
или неприятные элементы информации. При этом иногда говорят о привлекательной
способности антирекламы. На самом деле, как показывают опросы респондентов,
элементы антирекламы вызывают в большей части раздражение и только в
10% возникает желание узнать больше про рекламируемый товар, и лишь
мизерная часть от этих 10% в действительности делают покупки.
Условно к элементам антирекламы относятся
такие элементы информации, как рекламные объявления,
печатающиеся «вверх ногами»; неприятный и вызывающий эмоциональный
текст; страшные сцены с неприятными звуками; экстравагантные персонажи, неприличная
одежда; чрезмерная частота повторения рекламы.
У
большинства читателей, слушателей и зрителей такого рода рекламной
информации из-за возникшего раздражения появляется желание
бросить газету, выключить радио, переключить канал телевизора. Опросы
показывают, что раздражающая сторона в такой рекламе превалирует
над информативной.
Существует
общепринятое мнение, что реклама должна вызывать положительные эмоции,
создавать хорошее настроение и так далее. Это приятное заблуждение осталось,
по-видимому, от тех времен, когда реклама рассматривалась как вид искусства и
оценивалась по эстетическим параметрам. Подобный подход и сейчас можно
наблюдать в оценке работ на конкурсах рекламы.
Если нужно, чтобы реклама произвела впечатление и побудила к действию, с точки зрения психосемантики необходимо выполнение следующего условия: что-то остается незавершенным, недоговоренным, и только совершив действие,