стараются выделить несколько больших сегментов рынка, концентрируя на них свое внимание.

Например, автомобильная компания может выделить четыре больших сегмента:

1.    Покупатели, для которых автомобиль – средство передвижения.

2.    Покупатели, которым необходимы уникальные эксплуатационные характеристики автомашины.

3.    Покупатели, которым требуется роскошный лимузин.

4.    Покупатели, основное требование которых – гарантии безопасности.

 Маркетинг ниши. Рыночный сегмент – большая группа покупателей, имеющая некую общую характеристику, например:

1.    Некурящие люди.

2.    Курящие от случая к случаю.

3.    Постоянные курильщики.

4.    Заядлые курильщики.

Для того чтобы выделить нишу, достаточно разделить сегмент на более мелкие составляющие и определить группу покупателей, которых объединяет желание получить особое сочетание благ.

Для защиты своих интересов некоторые крупные корпорации обращаются к маркетингу ниши, хотя это и требует от них децентрализации и изменения организации своего бизнеса.

Например, компания ОАО «Бастион» имеет 17 отделений ( бизнес – единиц), которые работают в основном с рынками ниш.

Привлекательную нишу можно описать следующим образом:

1.    Покупатели имеют определенный набор потребностей.

2.    Они готовы заплатить высокую цену той компании, которая  лучше других способна удовлетворить их потребности.

3.    Компания, обслуживающая нишу, должна иметь высокую квалификацию.

4.    Вследствие узкой специализации фирма получает определенную экономию средств.

5.    Вероятность  того, что компании – конкуренты обратят внимание именно на эту нишу, невелика.

Ниша, имеющая достаточный размер и перспективы роста, приносит неплохую прибыль.

Нельзя ни в коем случае недооценить возможности ниши. Сегодня завоевание ниши на рынке становится престижным занятием.