![]()
Пользовательского поиска
|
Важными признаками
являются также степень нуждаемости в товаре (слабая, средняя, сильная) и
степень использования или уровень потребления товара (субъекты, не
приобретающие товар, приобретающие в небольших количествах, приобретающие в
больших количествах). Люди, покупающие товар в больших количествах (с высокой
нормой потребления), составляют, как правило, относительно небольшую часть
рынка. По данным ряда исследований, на 20 % покупателей приходится 80 % объема
продаж, так называемый принцип «80 – 20» или закон Паретто.
Задача определения
сегментов рынка трудна, так как существует множество путей его деления. Каждое
предприятие в зависимости от товара и особенностей его потребления в состоянии
разработать собственные правила сегментации. Но в любом случае, чтобы
сегментировать рынок, нужно хорошо его знать[4,79].
При выборе сегментов рынка
нужно учитывать следующие факторы:
·
способность
предприятия осуществлять дифференциацию структуры маркетинга (цен, способов
стимулирования, места продажи, продукции);
·
выбранный
сегмент должен быть достаточно устойчивым, емким и иметь перспективы роста;
·
предприятие
должно располагать данными о выбранном сегменте;
·
выбранный
сегмент должен быть доступным для предприятия, то есть иметь соответствующие
каналы сбыта и распределения продукции, систему доставки товаров к
потребителям;
·
предприятие
должно иметь контакт с сегментом, например, через каналы личной и массовой коммуникации);
·
необходимо
оценить защищенность выбранного сегмента
от конкуренции, определить сильные и слабые стороны конкурентов и собственные
преимущества в конкурентной борьбе.
В результате
сегментирования выявляются целевые рынки четырех уровней:
1.
Сегменты.
2.
Ниши.
3.
Регионы.
4.
Индивиды[2,78].
Маркетинг сегмента. Сегмент рынка – большая идентифицированная по каким – либо признакам группа покупателей внутри рынка. Компании, использующие приемы маркетинга сегмента, признают, что нецелесообразно разрабатывать пакет предложений товаров и услуг для каждого отдельного покупателя в зависимости от его потребностей, покупательной способности, региона проживания, привычек и приоритетов. Они
![]() |