Важными признаками являются также степень нуждаемости в товаре (слабая, средняя, сильная) и степень использования или уровень потребления товара (субъекты, не приобретающие товар, приобретающие в небольших количествах, приобретающие в больших количествах). Люди, покупающие товар в больших количествах (с высокой нормой потребления), составляют, как правило, относительно небольшую часть рынка. По данным ряда исследований, на 20 % покупателей приходится 80 % объема продаж, так называемый принцип «80 – 20» или закон Паретто.

Задача определения сегментов рынка трудна, так как существует множество путей его деления. Каждое предприятие в зависимости от товара и особенностей его потребления в состоянии разработать собственные правила сегментации. Но в любом случае, чтобы сегментировать рынок, нужно хорошо его знать[4,79].

При выборе сегментов рынка нужно учитывать следующие факторы:

·         способность предприятия осуществлять дифференциацию структуры маркетинга (цен, способов стимулирования, места продажи, продукции);

·         выбранный сегмент должен быть достаточно устойчивым, емким и иметь перспективы роста;

·         предприятие должно располагать данными о выбранном сегменте;

·         выбранный сегмент должен быть доступным для предприятия, то есть иметь соответствующие каналы сбыта и распределения продукции, систему доставки товаров к потребителям;

·         предприятие должно иметь контакт с сегментом, например, через каналы личной и массовой коммуникации);

·         необходимо оценить защищенность  выбранного сегмента от конкуренции, определить сильные и слабые стороны конкурентов и собственные преимущества в конкурентной борьбе.

В результате сегментирования выявляются целевые рынки четырех уровней:

1.    Сегменты.

2.    Ниши.

3.    Регионы.

4.    Индивиды[2,78].

Маркетинг сегмента. Сегмент рынка – большая идентифицированная по каким – либо признакам группа покупателей внутри рынка. Компании, использующие приемы маркетинга сегмента, признают, что нецелесообразно разрабатывать пакет предложений товаров и услуг для каждого отдельного покупателя в зависимости от его потребностей, покупательной способности, региона проживания, привычек и приоритетов. Они