Пользовательского поиска
|
Управление,
планирование и контроль маркетинга
Технические приемы
сегментирования
Сегментация рынка – это
разбивка рынка на участки по различным
признакам, осуществляемая под давлением рынка[4,77].
Необходимым условием
сегментации является неоднородность ожидания покупателей и покупательских
состояний. Сегментация рынка может проводиться с использованием различных
критериев, которые должны удовлетворять следующим требованиям:
·
измеримость;
·
отражение
дифференциации потребителей;
·
выявление
различий в структурах рынка[4,77].
Сегментирование рынка –
идентификация индивидуумов или организаций, которые обладают сходными
характеристиками и имеют существенное значение для определения маркетинговой
стратегии.
Для сегментации рынка
товаров основными критериями являются: географические, демографические,
социально – экономические, психографические, поведенческие (рис.1).
Рис. 1. Основные принципы сегментации
К географическим признакам относятся: величина региона, плотность и численность населения, климатические условия, административное деление, удаленность от предприятия – производителя. Этот критерий использовался на практике раньше других, что обусловливалось необходимостью определения пространства деятельности предприятия. Его применение особенно необходимо, когда на рынке существуют