Управление, планирование и контроль маркетинга

Технические приемы сегментирования

Сегментация рынка – это разбивка рынка на участки по  различным признакам, осуществляемая под давлением рынка[4,77].

Необходимым условием сегментации является неоднородность ожидания покупателей и покупательских состояний. Сегментация рынка может проводиться с использованием различных критериев, которые должны удовлетворять следующим требованиям:

·         измеримость;

·         отражение дифференциации потребителей;

·         выявление различий в структурах рынка[4,77].

Сегментирование рынка – идентификация индивидуумов или организаций, которые обладают сходными характеристиками и имеют существенное значение для определения маркетинговой стратегии.

Для сегментации рынка товаров основными критериями являются: географические, демографические, социально – экономические, психографические, поведенческие (рис.1).

Рис. 1. Основные принципы сегментации

            К географическим признакам относятся: величина региона, плотность и численность населения, климатические условия, административное деление, удаленность от предприятия – производителя. Этот критерий использовался на практике раньше других, что обусловливалось необходимостью определения пространства деятельности предприятия. Его применение особенно необходимо, когда на рынке существуют