Пользовательского поиска
|
определяет разные способы
сегментирования рынка, составляет профили полученных сегментов и оценивает
степень привлекательности каждого из них.
2. Выбор целевых сегментов
рынка - оценка и отбор одного или нескольких сегментов рынка для выхода на них
со своими товарами.
3. Позиционирование товара
на рынке - обеспечение товару конкурентного положения на рынке и разработка
детального комплекса маркетинга.
1.
Сегментирование рынка
Рынок состоит из покупателей, а покупатели
отличаются друг от друга по самым разным параметрам. Разным может быть все,
потребности, географическое положение, ресурсы, покупательские отношения,
привычки, в конце концов. И любой из этих переменных можно воспользоваться в
качестве основы для сегментирования рынка.
Поскольку нужды и потребности
каждого уникальны, значит, каждый может потенциально представлять собой
отдельный сегмент рынка. В идеале продавец должен был бы для каждого
разработать отдельную маркетинговую программу. Например, у производителей
самолетов, таких как «Боинг», совсем немного покупателей, и фирмы относятся к
каждому из них как к отдельному рынку. Это предельная степень сегментирования
рынка.
Многие производители не видят
смысла в приспособлении своих товаров для удовлетворения нужд каждого
конкретного покупателя. Вместо этого продавец выявляет широкие разряды
покупателей, отличающихся друг от друга своими требованиями к товару и своими
ответными маркетинговыми реакциями. Например, продавец может обнаружить, что
потребности меняются в зависимости от уровня доходов покупателей. С другой
стороны, продавец может усмотреть значительные различия между молодыми
покупателями и покупателями старшего возраста. И, наконец, на отношение
покупателя к товару может повлиять как уровень доходов, так и возраст
одновременно. При сегментировании рынка на основе большего числа параметров
точность каждого отдельного сегмента повышается. При этом число их растет, а
«населенность» каждого уменьшается. [2, 180c.]
Для сегментирования рынка
существует прекрасный статистический метод по исследованию влияния факторов на
результат. Речь идет о факторном анализе. С помощью этого анализа можно легко
проанализировать влияние того или иного фактора на конечный результат, выбрать
именно те факторы, которые несут в себе максимальную значимость во влиянии на
конечный результат.
Географические,
демографические, психографические и поведенческие - это основные
факторы-показатели, используемые при сегментировании рынка.