![]()
Пользовательского поиска
|
1. Менеджеры категории «Все равно обманут» не верят никому, тем
более операторам такой неосязаемой услуги, как рекрутмент. В их мировоззрении
любая сделка предполагает обман одной из сторон. Поэтому, зная о рекрутменте,
они или не пользуются услугой вовсе, или выставляют такие требования к искомому
специалисту, что «ни в сказке сказать, ни пером описать», а также до
крайности ужесточают условия работы с агентством. И когда агентство не
выполняет такую «сказочную» заявку или выполняет, но специалист не выдерживает
испытательного срока (такого рода заказчики нередко предъявляют к нему
повышенные требования), заказчик горестно вздыхает и думает: «Обманули все-таки,
я так и думал...» В моей практике попадались лишь два подобных клиента, в
самом начале нашей деятельности, когда мы только выходили на рынок. Помучились
мы тогда с этими заказчиками вдоволь и остались неудовлетворенными — и мы,
и они.
2. Основные доводы второй категории приблизительно таковы: «Это
же кощунство — брать с меня деньги за работников, да вон их сколько за
воротами, только дай объявление, сразу полгорода сбежится» (практически
дословная цитата из беседы автора с одним из руководителей). Или такой довод:
«Это слишком дорого, да я за такие деньги сам кого хочешь найду». В качестве
контраргументов агенты обычно показывают результаты своей работы с другими
предприятиями, пытаются рекомендовать руководителю принять участие в
бизнес-программах, после которых у многих происходит переосмысление
бизнес-процессов и улучшение показателей работы фирмы. В большинстве
случаев после этого сознание руководителя уже четко встраивает рекрутинговые и
консалтинговые услуги в бизнес-процессы своей фирмы.
3. У руководителей категории «Нет возможности» действительно нет
возможности пользоваться услугами кадровых агентств обычно по каким-то
объективным причинам, даже если они хотят этого (слабое предприятие с низкой
заработной платой, слабая мотивация и неконкурентные условия для персонала —
удаленность от города, плохая репутация фирмы или менеджмента среди населения и
бизнесменов, частые объявления в СМИ на одни и те же позиции и пр.,
отсутствие бюджета на подбор персонала).
![]() |