![]()
Пользовательского поиска
|
специалистов, кроме
высшего управленческого звена и некоторых других категорий.
В 2004 году потребность
компаний Новосибирска в персонале, согласно публикациям в открытых источниках,
составила более 15 000 человек. Из них 23 действующих тогда кадровых агентств,
по некоторым экспертным оценкам, «закрыли» всего около 1200, то есть не более
8%. Таким образом, по очень приблизительной оценке, к услугам агентств
прибегают не более 7—8% коммерческих фирм города (соответственно — около 2—3% от
общего числа фирм и предприятий города).
Что же движет
руководителями, предпочитающими искать персонал самостоятельно? Для прояснения
картины предлагаю условно разделить их на несколько категорий:
Категория 1
«Не знает»
Тут все просто, еще
многие руководители (по некоторым оценкам, до 40%) действительно не знают о
существовании рекрутинговых агентств. Получив это знание, они переходят во
второе состояние «знает, но не пользуется» или третье «знает и пользуется», в
зависимости от того, как получена информация о рекрутменте и в связи с чем
(прочел статью в журнале, порекомендовали друзья, позвонил в кадровое агентство
сам и др.). По опыту сотрудников агентств, около половины первых обращений
заказчиков, которые позвонили в агентство сами, — это «ликбез», получение
информации об услуге, и только во вторую и третью очередь — разговор о
конкретной заявке и условиях договора.
Категория 2
«Знает, но не пользуется»
К этому типу можно
отнести до 50% от общего числа руководителей. Их также можно разделить на
несколько категорий, соответственно образу мыслей и поведенческих стереотипов:
![]() |