Пользовательского поиска
|
ведения успешной
конкурентной борьбы с помощью цен – постоянное совершенствование производства и
снижение себестоимости. Выигрывает только тот предприниматель, который
располагает реальными шансами снижения издержек производства. Механизм ценовой
конкуренции действует следующим образом. Фирма-производитель устанавливает на
свою продукцию цены ниже рыночных. Конкуренты, не имеющие возможности
последовать этой инициативе, не могут удержаться на рынке и уходят с него или
разоряются. Однако всегда находится конкурент, который выведет фирму из
трудного положения, переживет «войну
цен» и дождется нового повышения цен на продукцию. В этом случае цель «войны»
не достигается и фирмам придется смириться с его деятельностью на рынке или
снова начинать снижение цен.
«Война цен» - дело трудное
и в значительной степени разорительное. На выигрыш может рассчитывать только та
фирма, которая имеет действительно сильное положение на рынке по сравнению с
конкурентами. Если же конкурирующие фирмы находятся в примерно равных условиях,
то «ценовая война» не просто расточительна, но и бессмысленна.
В ситуации, когда
экономическая мощь конкурентов одинакова, оправдано маневрирование ценами. Эта
политика состоит в предоставлении покупателям различных скидок, тайном снижении
цен на продукцию по сравнению с прейскурантами, установление на товары
различного качества одинаковой цены или сближение цен. В результате этого
выигрывает покупатель.
При неценовой конкуренции
роль цены нисколько не уменьшается, однако на первый план выступают уникальные
свойства товара, его техническая надежность и высокое качество. Именно это, а
не снижение цены, позволяет привлечь новых покупателей и повысить
конкурентоспособность товара. Выбор наиболее удачной ценовой политики, методов
ценообразования имеет большое значение, но постепенно перемещается в сферу
реализации продукции и там определяет успех сбыта и размер прибыли. В
производстве же основная цель – постоянное совершенствование продукции, поиски
путей повышения качества, технической надежности, улучшения дизайна, упаковки
и т.д. При неценовой конкуренции весь
потенциал фирмы направлен в созидательное русло и не носит разрушительного
характера, как в случае «ценовых войн».
При неценовой конкуренции
возникает еще одно понятие в деятельности предприятия – цена качества. Цена
качества – совокупность затрат, направленных на достижение конкурентных
преимуществ в качестве продукции. Чем выше цена качества, тем выше,
соответственно, цена дополнительных услуг, входящих в разряд неценовой
конкуренции.