Пользовательского поиска
|
Понятие
и сущность ценовой работы
Ценовая политика
существенным образом зависит от того, на каком типе рынка продвигается товар.
Можно выделить четыре типа рынков, в каждом из которых стоят свои проблемы в
области ценообразования.
Первый рынок представляет
“чистую конкуренцию”.
Рынок чистой конкуренции
состоит из множества продавцов и покупателей какого-либо схожего товара. Ни
отдельный покупатель или продавец не оказывает здесь особого влияния на уровень
текущих рыночных цен товара. Продавец не в состоянии запросить цену выше
рыночной, поскольку покупатели могут свободно приобрести любое необходимое им
количество товара по этой рыночной цене. Не хотят продавцы запрашивать и цену
ниже рыночной, поскольку способны продать товар по существующей рыночной цене.
Весьма специфичен рынок
монополистической конкуренции, состоящий из множества покупателей и продавцов,
совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широкой гамме цен. Наличие
большого диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям
разные варианты товаров. Конкретные изделия могут отличаться друг от друга
качеством, свойствами, внешним оформлением. Различия могут заключаться и в
сопутствующих товарам услугах. Покупатели принимают во внимание разницу в
предложениях и готовы платить за товары разные цены. Чтобы выделиться чем-то,
помимо цены, продавцы стремятся разработать многообразные предложения для
отдельных потребительских сегментов и широко пользуются практикой присвоения
товарам марочных названий, рекламой и методами личной продажи.
В условиях олигополии на рынке действует небольшое количестве продавцов, достаточно чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. Продавцы не могут существенно влиять на уровень цен, а новым претендентам довольно сложно проникнуть на этот рынок. Поэтому в данном случае конкуренция носит преимущественно неценовой характер. Неценовая конкуренция основана на привлечении потребителя не с помощью снижения цены, а за счет других факторов: улучшения качества товаров, рекламы, послепродажного технического обслуживания и т. п. Каждый олигополист учитывает, что снижение его цены вызовет ответную реакцию других олигополистов. Поэтому возросший вследствие пониженной цены спрос распределится между всеми фирмами, и фирме, которая первой понизила цену, достанется лишь часть возросшего спроса А если эта же фирма повысит цену, другие фирмы могут и не последовать за ней, и поэтому спрос на ее продукцию