В целях выявления потенциальных возможностей компании, необходим анализ конкурентной силы и конкурентных возможностей компании. Элементами такой оценки являются исследование следующих вопросов.

Насколько прочно компания удерживает свою конкурентную позицию на рынке в настоящее время?

Каковы перспективы укрепления или ослабления конкурентной позиции при сохранении используемой стратегии?

Место компании среди основных конкурентов?

Какие конкурентные преимущества имеет компания и по каким параметрам отстает?

Какова способность компании защитить свои позиции?

В таблице 2.2. приведены показания сильных и слабых сторон в конкурентной позиции компании.

Систематическая оценка конкурентных позиций компании - необходимый      этап в анализе состояния и возможности компании.

Одним из способов определения того, насколько крепко удерживает компания конкурентную позицию – это количественная оценка ключевых факторов конкуренции в сравнении с соперниками. На первом этапе определяются ключевые факторы, на втором производится оценка их в сравнении компания – конкуренты.

Третий этап – стимулирование баллов и определение конкурентной силы (в таблице 2.3. дан пример этого подхода).

 

Таблица 2.2.

Признаки силы и слабости конкурентной позиции компании

 

 

 

Таблица 2.3.

 

Шкала баллов 1 – очень плохо

                         10 – очень хорошо

     Более совершенным является метод взвешенной оценки, его суть заключается в том, что каждый фактор имеет свое значение в системе его значимости (0 – 1) и при подсчете баллов – количество баллов по фактору умножается на показатель веса фактора, к примеру: вес «маркетинга» 0,75 Þ «ДОН» * 8; К1 6 * 0,75 и т.д.

     В таблице 2.4. дана схема для проведения анализа потенциальных возможностей компании, в ней объединены концептуальные и аналитические методы и предложена форма представления результатов для оценки состояния компании.

Таблиц 2.4.

Анализ состояния компании

 

 

    

3. Методика проведения SWOT

     Методика SWOT предполагает сначала выявление сильных и слабых сторон, а так же угроз о возможностей, а далее – установление цепочек связей между ними, которые в дальнейшем используются для формирования стратегии организации.

1.              Составляется матрица SWOT  (рис. 3.1.), в которой составляются четыре показателя их комбинации и выделяются те, которые учитываются при разработке стратегии.

Рис. 3.1. Матрица SWOT

 

 

     Поле «СИВ» обеспечивает данные для разработки»стратегии сильных сторон» для получения максимальной отдачи от предоставленных возможностей.

     Поле «СЛВ» позволяет преодолевать слабости за счет предоставленных возможностей; данные «СИУ» позволяют использовать силу для предотвращения угроз, а данные «СЛУ» позволяют оптимизировать снижение неблагоприятных последствий, вызванных угрозами внешней среды и слабостью компании.

2.              Оценка возможностей и угроз с позиции важности  их для дальнейшего поведения компании, для этой цели используется матрица SWOT (рис. 3.2. и рис. 3.3.). 

Рис. 3.2. Матрица SWOT. Влияние возможностей на компанию

 

     

Полученные «поля» имеют разное значение для компании:

ВС, ВУ, СС – имеет большое значение их необходимо обязательно использовать

СМ, НУ, НМ практически не заслуживают внимания

     Матрица угроз позволяет получать оценку их влияния на организацию.

Рис. 3.3. Матрица SWOT. Влияние угроз 

     Поле ВР, ВК, СР – представляют наибольшую опасность и требуют немедленного усмотрения.

     Поле ВТ, СК, НР – устраняется в первоочередном порядке, что касается угроз НК, СТ, ВЛ, то он требует постоянного контроля и принятия мер по недопущению их перехода в более опасные поля, с постепенным устранением. Оставшееся поле не должно выпадать из поля зрения менеджмента.

     Таким образом, данная методика позволяет эффективно и достаточно просто оценивать потенциальные возможности компании и осуществлять формирование необходимой и наиболее эффективной стратегии компании.

 

Заключение

     Грамотный анализ состояния компании, его потенциальных возможностей имеет исключительно важное значение для создания стратегии фирмы.

     Профессионально проведенный анализ позволяет выявить преимущества и недостатки стратегии компании, ее возможности, конкурентную позицию на рынке, своевременно скорректировать поведение компании в рыночных условиях.

 

Библиографический список

1.    Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент – М.: Гардарика,1998г

2.    Мескон М. и другие Основы менеджмента – М.; Дело, 1991

3.    Томпсон Л., Стрикленд стратегический менеджмент – М.: Банки и биржи, 1998

Шамхалов Ф.И. Американский менеджмент – М.: Наука, 1993г