Пользовательского поиска
|
Потребитель
или организация может по утвержденной методике проанализировать и оценить среду
любого предприятия, в любой отрасли деятельности.
«Профиль» является средством или
инструментом визуального анализа объекта. Для повышения объективности оценки
рекомендуется проранжировать характеристики и проинтегрировать их. Это очень
сложная работа.
Матрица Ансоффа
Разновидностью
портфельных матриц является матрица известного специалиста по стратегическому
менеджменту Игоря Ансоффа,
предназначенная для описания возможных стратегий предприятия в условиях
растущего рынка. Считается, что при выборе направлений роста у предприятия есть
несколько стратегических альтернатив: стратегия совершенствования деятельности
товарной экспансии (разработка новых или совершенствование существующих
продуктов), развития рынка, диверсификации (рис.2)
Рис.2.
Возможные стратегии роста по товарам/рынкам
|
Старый рынок |
Новый рынок |
Старый товар |
Совершенствование
деятельности |
Стратегия развития рынка |
Новый товар |
Товарная экспансия |
Диверсификация |
Выделяют
следующие основные стратегические рекомендации данной модели.
1.
Стратегии совершенствования деятельности. При выборе данной стратегии
предприятию рекомендуется обратить внимание на мероприятия маркетинга для
имеющихся товаров на существующих рынках: провести изучение целевого рынка
предприятия, разработать мероприятия по продвижению продукции и увеличению
эффективности деятельности на существующем рынке. В этом случае доход
обеспечивается за счет рационализации производства и сбыта (снижение
себестоимости, реклама, сервис, предоставление торговых скидок).
Эта
стратегия направлена на улучшение деятельности предприятия, она эффективна при
растущем или ненасыщенном рынке. Имеются следующие альтернативы интенсивного
роста:
•
развитие первичного спроса путем привлечения новых пользователей товара,
побуждения покупателей к более частому использованию или к большему разовому
потреблению, поиск новых возможностей использования товара;