![]()
Пользовательского поиска
|
Первые три действия не
требуют дополнительных комментариев. Четвертое действие предполагает
определение соответствующих компонентов управленческого потенциала по трем
направлениям.
На предприятии «Аризона»
службы по маркетингу отсутствуют.
Стратегия ценообразования: формирование
целей, определение последовательности реализации целей
Проанализируйте стратегию
ценообразования Вашего предприятия.
Цели ценообразования
должны быть сформулированы в «русле» основных стремлений фирмы и принятой
глобальной маркетинговой стратегии.
В общем виде можно
выделить три группы целей, которые могут быть достигнуты в рамках ценовой
политики.
К разновидностям целей,
связанных с прибылью, относятся следующие:
1) основанные на
абсолютной величине прибыли – сумме, которую получает продавец от реализации
всех товаров за вычетом расходов:
·
максимизация
прибыли в долгосрочном периоде;
·
максимизация
прибыли в краткосрочном периоде;
2) основанные на
относительной величине прибыльности, т.е. показателях эффективности:
·
максимизация
рентабельности продаж – доли прибыли (в процентах) в общей величине выручки от
продаж;
·
максимизация
рентабельности чистого собственного капитала фирмы (получение наибольшей
величины прибыли в расчете на каждую денежную единицу той части активов фирмы,
которые являются собственностью ее владельцев);
·
максимизация
рентабельности всех активов фирмы, включая кА собственные, так и заемные.
Цели, сфокусированные на
объеме, могут быть выражены следующим образом:
1) основаны на абсолютных
показателях:
·
максимизация
объема продаж в натуральных единицах измерения товара, например, штуках,
литрах, тоннах, метрах и т.п.;
·
максимизация
объема продаж в стоимостном выражении (с учетом цены на товар), т.е.
максимизации выручки;
2) основаны на
относительных показателях:
![]() |