Пользовательского поиска

Первые три действия не требуют дополнительных комментариев. Четвертое действие предполагает определение соответствующих компонентов управленческого потенциала по трем направлениям.

На предприятии «Аризона» службы по маркетингу отсутствуют.

 

Стратегия ценообразования: формирование целей, определение последовательности реализации целей

Проанализируйте стратегию ценообразования Вашего предприятия.

Цели ценообразования должны быть сформулированы в «русле» основных стремлений фирмы и принятой глобальной маркетинговой стратегии.

В общем виде можно выделить три группы целей, которые могут быть достигнуты в рамках ценовой политики.

К разновидностям целей, связанных с прибылью, относятся следующие:

1) основанные на абсолютной величине прибыли – сумме, которую получает продавец от реализации всех товаров за вычетом расходов:

·         максимизация прибыли в долгосрочном периоде;

·         максимизация прибыли в краткосрочном периоде;

2) основанные на относительной величине прибыльности, т.е. показателях эффективности:

·         максимизация рентабельности продаж – доли прибыли (в процентах) в общей величине выручки от продаж;

·         максимизация рентабельности чистого собственного капитала фирмы (получение наибольшей величины прибыли в расчете на каждую денежную единицу той части активов фирмы, которые являются собственностью ее владельцев);

·         максимизация рентабельности всех активов фирмы, включая кА собственные, так и заемные.

Цели, сфокусированные на объеме, могут быть выражены следующим образом:

1) основаны на абсолютных показателях:

·         максимизация объема продаж в натуральных единицах измерения товара, например, штуках, литрах, тоннах, метрах и т.п.;

·         максимизация объема продаж в стоимостном выражении (с учетом цены на товар), т.е. максимизации выручки;

2) основаны на относительных показателях:

 

Яндекс цитирования Rambler's Top100

Главная

Тригенерация

Новости энергетики

Сочи-2014,новости спорта