Пользовательского поиска
|
Маркетинг-микс -
совокупность маркетинговых инструментов, через которые компания стремится
воздействовать на спрос товаров или услуг.
Маркетинг-микс - это
совокупность мероприятий (стратегия), которые формируют спрос на
определенный товар по определенной цене в определенном месте с помощью
определенного продвижения.
Следует отметить, что
стратегия, по большому счету, лишь намерение компании действовать определенным
образом на том или ином сегменте рынка и носит довольно общий, не детализированный
характер. Управлять же и держать ситуацию под контролем можно лишь реализуя
мероприятия, имеющие конкретные сроки исполнения, ответственных за их
исполнение лиц и необходимые ресурсы (финансовые, людские и т. д.), т. е.
детализированные в мелочах. Именно поэтому под выбранную стратегию
разрабатывается комплекс специальных мероприятий, так называемый
маркетинг-микс. Это как раз и есть тактический уровень маркетинга.
Стандартный
маркетинг-микс, как правило, охватывает мероприятия по четырем составляющим
тактической деятельности:
1.
Товар
(вариации с ассортиментом продукции и потребительскими свойствами: технические
параметры, дизайн, упаковка, сервис, доставка и т. п.);
2.
Цена
(установление цен, оптимальных с точки зрения соотнесения выгод компании-продавца
и покупателя, а также скидок на цену продукта для разных случаев и разных групп
покупателей);
3.
Место
продаж (выбор каналов распределения, компаний-дистрибьюторов, подбор торговых
точек и т. п.);
4.
Продвижение
(такие направления действий, как разработка и осуществление рекламных
мероприятий, стимулирование сбыта, организация связей с общественностью и
персональных продаж).
Конкретное содержание
маркетинг-микс зависит от многих параметров, в первую очередь от особенностей
рынка (отрасли) и товара (например, от длительности его жизненного цикла),
возможностей самой компании - например, от размеров бюджета маркетинга, опыта
персонала маркетингового подразделения и других факторов, позволяющих или,
наоборот, не препятствующих разработке и, главное, осуществлению наиболее
приемлемого в сложившейся ситуации комплекса маркетинг-микс.
При грамотной разработке
комплекса таких мероприятий, как правило, не должно возникать вопросов: кто,
что, в какие сроки и обладая какими средствами должен сделать для своевременного
исполнения общей маркетинговой стратегии компании.