Iskusstvo_vedeniia_peregovorov.doc

· Арендовать помещение для развития собственной деятельности.

· Арендовать помещение с минимальными затратами для себя.

Возможные альтернативы в выборе арендуемых помещений у Института: в районе, где расположено Учреждение, находится еще 3 организации, занимающихся образовательной деятельностью. Эти организации также сдают свои помещения в аренду.

Область совпадения интересов Учреждения и Института: Учреждение планирует сдать, а Институт арендовать помещения для осуществления образовательного процесса.

Планирование переговоров

Цели Учреждения:

· Получить информацию о партнере.

· Дать информацию о себе.

· Заключить соглашение.

Цели приведены в той последовательности, в которой руководство Учреждения планирует их реализовывать.

Подготовка необходимой документации:

· учредительные документы,

· законодательные акты, регламентирующие деятельность Учреждения,

· план помещения,

· экономические расчеты по содержанию помещения,

· перечень оборудования и компьютерной техники Учреждения.

Определение возможных вариантов решения:

№ варианта

Содержание

Плюсы

(для Учреждения)

Минусы

(для Учреждения)

№ 1

Учреждение и Институт достигают соглашения по вопросу аренды помещения на условиях Учреждения (т.е. Институт принимает предложенную стоимость аренды, соглашается на техническое обеспечение компьютерной и оргтехники Учреждения, на обеспечение Учреждения Интернет услугами на общих основаниях – 20 руб/час).

Учреждение получает дополнительные финансовые средства, специалиста – системного администратора, Интернет услуги.

Учреждение вынуждено сократить занимаемые площади, что связано с некоторым ограничением свободы передвижений обслуживающего персонала и увеличившейся «теснотой» рабочих мест.