обстоятельств иногда нужно идти на компромиссы. Необходимо также решить, кто будет проводить переговоры: либо один человек, либо это будет команда. Отметить пункты и позиции, обсуждаемые на переговорах.  Любая информация, по поводу которой имеются расхождения, может быть упорядочена по пунктам, подлежащим переговорам.  Решающее значение при подготовке к переговорам имеет также информация о партнерах, следует должное внимание уделить сбору информации о человеке (команде), с которыми предстоит вести  переговоры. Необходимо определить место, где будут проходить переговоры, в офисе (в каком), или на нейтральной территории.

Таким образом, можно сделать вывод, что умение подготовиться к переговорам, возможно, наиболее важное из шести основных качеств, которыми необходимо обладать для проведения переговоров. Если вы будете подготовлены надлежащим образом, то сможете вести переговоры с позиции силы. Вооружившись фактами и справочной информацией, вы усилите свои  слабые места, если они у вас есть.

Библиографический список

1. Дональдсон М.К., Дональдсон М. Умение вести переговоры для «чайников»: Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2000. – 224с.

2. Кузин Ф.А. Культура делового общения: Практическое пособие. – 6-е изд., перераб. и доп. – М.: Ось-89, 2002. – 320с.

3. Ниренберг Дж. Н. Гений переговоров: Пер. с англ. – Минск: ООО «Попурри», 1997. – 416с.

4. Цепцов В.А. Переговоры: Психология. Воздействие. Практика. – М.: Издательство «Институт Психологии РАН», 1996. – 136с.

5. Цепцов В.А. Психология общения для менеджеров: Руководство по ведению переговоров. – М.: ПЕР СЭ, 2001. – 175с.