Пользовательского поиска
|
Цель позиционирования
товаров - помочь покупателю выделить данный товар из широкого (круга
аналогичных товаров по какому - либо признаку и отдать при покупке предпочтение
именно ему.
Позиционирование
осуществляется на основе:
·
определения
преимуществ или характеристик товара (по цене, внешнему виду, и др.
параметрам);
·
определения
специфических потребностей потребителя;
·
специального
использования товара, т.е. определения доступности применения товара в
соответствии с его формой выпуска;
·
ориентации
на определенную группу или категорию потребителей.
Позиционирование
товаров может использоваться при поступлении в продажу каких-либо новых
товаров.
Новому товару, имеющему
какие-либо особенности качества, использования, с новыми преимуществами, должно
уделяться особое внимание со стороны продавцов, которые в свою очередь
"представят" товар покупателю.
Какова возможная ответная
реакция конкурентов?
Только учитывая все это,
можно рационально подбирая ассортимент продукции, достичь две цели:
·
удовлетворить
запросы покупателей;
·
достичь
хороших экономических результатов самому производителя.
Товар
по замыслу, товар в реальном исполнении
Товар по замыслу - это
продукт как средство удовлетворения конкретной потребности то, что будут
покупать, какую потребность он предназначен удовлетворять. Это товар, каким его
видит разработчик идеи. Так, производство косметических изделий на практике
превращается в надежду выглядеть красиво и привлекательно.
Товар в реальном
исполнении - это осязаемые и неосязаемые признаки исполнения и свойства товара:
внешнее оформление, уровень качества, марочное название и упаковка. Это товар,
созданный конструктором и технологом, т.е. производителем.
Товар с подкреплением -
это товар в реальном исполнении с набором дополнительных выгод (бесплатная
доставка, установка и монтаж, послепродажное техническое обслуживание).
Например, доставка, подключение, настройка купленного телевизора осуществляется
для покупателя бесплатно.
Библиографический
список