·         стратегии ценообразования, ведущие к нарушению установленного нормативными актами порядка ценообразования

·         стратегии ценообразования, преследующие спекулятивные цели.

Политика высоких и низких цен

Каждая из вышеописанных стратегий может быть связана с высокими или низкими ценами.

      Применение политики высоких цен оправдано, если:

·         товар уникален или надежно охраняем патентами;

·         товар сложно разработать или производить;

·         цена не является решающим фактором для покупателей данного товара;

·         размер рынка слишком мал, чтобы привлечь конкурентов;

·         требуется много усилий, чтобы обучить потенциальных покупателей пользоваться данным товаром;

·         у фирмы ограниченные финансовые источники и нет возможностей изыскать дополнительные средства.

Применение политики низких цен рекомендуется в условиях, противоположных указанным. Это не означает обязательного выбора той или иной политики при преобладании одного из данных условий, а означает, что если имеются некоторые из вышеперечисленных условий, то стоит рассмотреть возможность применения соответствующей политики ценообразования.

Например, если у компании ограниченные финансовые возможности, то стоит рассмотреть вариант политики высоких цен, так как низкие цены в данном случае не принесут достаточно прибыли для развития компании. Однако высокая цена может слишком быстро привлечь конкурентов, с которыми из-за недостаточной финансовой поддержки будет тяжело бороться. Требуется тщательное изучение ситуации для решения этой проблемы.

Позиционирование товаров

Одним из способов удовлетворения запросов потребителей может быть позициони­рование товаров.

Это система определения места отдельных видов товаров в ряду аналогичных товаров, обращающихся на рынке, включающая в себя определение особенностей товаров, характерных черт, отличающих их от аналогичных това­ров - конкурентов.