Пользовательского поиска
|
Выбор стратегии с учетом
рынка и места предприятия на рынке. В данном случае определяющими факторами
стратегии являются лидерство, проникновение на рынок, уход с рынка и др. В
целом монополия на рынке еще не означает, что цены могут расти бесконтрольно, ибо
всегда есть опасность появления конкурентов с менее дорогостоящей технологией
или товаром-заменителем. Если лидер допускает такую ситуацию, конкурент с
большей вероятностью получит значительную долю на рынке, прежде чем лидер
сможет заполнить свой технологический пробел. Иными словами, лидерство в
ценообразовании состоит в поддержании рыночных цен достаточно высокими, чтобы
отдача фондов продолжала привлекать новые инвестиции, но и вместе с тем
достаточно низкими, чтобы не допустить потенциальных конкурентов.
Рынки, занимающие
промежуточное положение между олигополией и рынком с большим количеством
поставщиков, могут частично контролироваться взаимным соглашением.
Выбор стратегии с учетом
конкурентоспособности товара. В этом случае предприятие сравнивает
характеристики своей продукции с продукцией конкурентов и назначает цену в соответствии
со спросом. Это положение, безусловно, зависит и от многих других факторов:
Репутации предприятия,
форм и методов распределения товара и т.д., которые способствуют формированию
конкурентоспособности товара и предприятия.
Стратегия
конкурентоспособности – достаточно безопасная политика при условии, что предприятие
прочно утвердилось со своей продукцией в позиции лидера. Последнее предполагает
осведомленность о критериях покупки для различных потребителей на внутреннем
и внешнем рынках. При этом могут возникнуть трудности с определением цен
конкурентов из-за существования скидок и дополнительных услуг (например,
бесплатная доставка и установка).
Рассмотренные стратегии не
исчерпывают всего спектра существующих возможностей выбора стратегии, они
демонстрируют варианты стратегий ценообразования предприятия. В целом же мы
старались показать, что стратегия ценообразования предприятия разрабатывается
с учетом различных критериев, набор которых может быть весьма широк.
Стратегии
ценообразования
Выбор ценовой стратегии составляет
содержание концепции предприятия в определении цен на свою продукцию. Этим
определяется планирование выручки и прибыли предприятия от продажи товара.
Предприятию, работающему в рыночных условиях, прежде всего необходимо
выработать стратегию и принципы определения цен, руководствуясь которыми оно
может решать стоящие перед ним задачи.
Отсутствие четко определенной ценовой стратегии способствует неопределенности в принятии решений в этой области различными службами предприятия (если оно имеет