Пользовательского поиска
|
1. Стратегия скользящей
падающей цены, которая является логическим продолжением стратегии "снятия
сливок" и эффективна при тех же условиях. Ее суть состоит в том, что цена
последовательно скользит по кривой спроса. Для того чтобы оградить предприятие
от конкуренции и стимулировать спрос, необходима деятельность по разработке
новых моделей, товаров.
2. Стратегия
преимущественной цены является продолжением стратегии прочного внедрения. Она
применяется, если возникает опасность вторжения конкурентов. Условия применения
и эффективность аналогичны стратегии прочного внедрения. Цель стратегии
—достижение преимущества перед конкурентами по издержкам (цена устанавливается
ниже цен конкурентов) или по качеству (цена устанавливается выше цен
конкурентов, чтобы товар оценивался как уникальный, престижный).
Выбор стратегии с учетом
комбинации цены и качества товара. Ценовая стратегия выступает как функция,
определяющая позиционирование товара на рынке путем выбора правильной комбинации
между ценой и качеством товара (Таблица 1).
Таблица 1. Типы стратегий
с учетом цены и качества
Цена |
Высокая |
Средняя |
Низкая |
Качество |
|||
Высокое |
Премиальная Стратегия
1 |
2 |
Стратегия
преимуществ 3 |
Среднее |
4 |
Стратегия
среднего поля 5 |
6 |
Низкое |
Стратегия
обмана 7 |
8 |
Стратегия
дешевых товаров 9 |
Стратегии 1, 5, 9 могут
одновременно использоваться на одном и том же рынке. Они иллюстрируют
дифференциацию цены в зависимости от уровня качества. Условие успешной реализации
данных стратегий — наличие соответствующих слоев потребителей. Стратегии 2,
4,6,8 являются переходными вариантами. Стратегии 2,3,6 направлены на
вытеснение конкурентов с позиций 1, 5, 9; это стратегии создания ценовых
преимуществ. Стратегии 4,7,8-иллюстрируют завышение цен по отношению к
потребительским свойствам товара. В условиях развитой конкуренции такой
вариант может повредить репутации фирмы.