Пользовательского поиска
|
Ценовая
стратегия в маркетинге
Ценовая стратегия — это
выбор предприятием возможной динамики изменения базовой цены товара в условиях
рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия.
С одной стороны, ценовая
стратегия выступает как условие, определяющее позиционирование товара на
рынке; с другой — она является функцией, формируемой под действием ряда
факторов, в качестве которых выступают:
·
этапы
жизненного цикла продукта;
·
новизна
товара;
·
комбинация
цены и качества продукта;
·
структура
рынка и место предприятия на рынке;
·
конкурентоспособность
товара.
Перечисленные факторы
устанавливают лишь общие рамки для ее формирования. На практике каждый из
факторов и определяемые им стратегии необходимо рассматривать с учетом
репутации предприятия, распределения продукта, рекламы.
Выбор стратегии в
зависимости от этапа жизненного цикла продукта. Под воздействием этого фактора
стратегия цен, как и стратегия маркетинга в целом, меняется. На стадии внедрения
различают четыре вида стратегии в рамках ценовой политики предприятия.
На стадии роста
конкуренция обычно усиливается. В этой ситуации предприятия стремятся привлечь
на свою сторону независимых агентов-сбытовиков, организуют собственные каналы
сбыта. Цены обычно не изменяются. Предприятия стараются поддержать быстрый рост
продаж, для чего: улучшают, модернизируют товар; выходят с модифицированным
товаром на новые сегменты рынка; усиливают рекламу (провоцируют повторные
покупки). На стадии зрелости объем продаж товара стабилизируется, выделяются
постоянные покупатели.
На стадии насыщения
продажи полностью стабилизируются и поддерживаются повторными закупками; особое
значение приобретает поиск новых сегментов рынка, новых покупателей и
возможностей нового использования товара постоянными покупателями.
Для предотвращения стадии
спада принимаются меры по "взбадриванию" продаж: товар модифицируется,
улучшается его качество. Возможно уменьшение цены для придания товару
доступности более широким слоям покупателей.
Выбор стратегии в
зависимости от новизны товара. Стратегия ценообразования зависит и от того, на
какой товар устанавливается цена: на новый товар или на товар, уже имеющийся на
рынке.