Пользовательского поиска
|
долл. за ед. В свою очередь, менеджер по
маркетингу может разбить плановый объем продаж в 100 000 единиц на плановые
показатели объемов продаж для сбытовых подразделений для каждого региона,
каждого наименования продукта, каждого ответственного за сбыт служащего.
Такой подход к установлению плановых показателей сверху
вниз является логическим способом расчленения задач, сформулированных для всей
организации на подзадачи, за выполнение которых несут ответственность подразделения
более низких уровней управления и их руководители. Такой подход также
обеспечивает в значительной степени объединение и сплочение организации при
определении целей и разработке стратегии. В общем сначала должны быть установлены
цели и стратегия для всей организации. Затем из общей стратегии выделяются цели
и стратегия для более низких уровней. Формулирование целей и стратегии сверху
вниз позволяет ориентировать подразделения низового уровня на стратегические
планы и задачи, которые вытекают из показателей, намеченных для всего
предприятия. Если определение целей и разработка стратегии начинаются с нижних
уровней управления организаций, а цели и стратегия всей организации представляют
собой синтез всего того, что образовалось в низовых звеньях, окончательный
стратегический план действий не будет последовательным, обобщенным или
скоординированным. Установление целей снизу вверх без управления сверху почти
всегда говорит от отсутствии стратегического руководства со стороны высшего
управленческого звена.
4. Анализ целей организационных систем
Организационные системы представляют собой системы, обеспечивающие функционирование коллектива людей для достижения определенных целей. В самом определении