·         психографические  (личностные характеристики лиц, принимающие решение о покупке и их склонность к риску, отношение к новаторству и консерватизму; качество контактов с вышестоящими структурами и т.д.). (3, 212)

Еще одной  переменной, которую можно использовать для сегментирования рынка товаров промышленного назначения, является весомость заказчика. Выделяют несколько таких групп:

·         крупные заказчики часто обслуживаются каждый отдельным подразделением во главе с управляющим, который руководит работой управляющих  сбытовыми районами на местах;

·         Заказчики, обслуживаемые через дилеров. Более мелких заказчиков обслуживает торговый персонал фирмы непосредственно в сбытовых районах, работающий в тесном контакте с дилерами-держателями привилегий на торговлю товарами (4, 82);

·         Промышленные фирмы обычно оценивают возможности своих целевых рынков, применяя для их сегментирования несколько переменных одновременно.

В  целом   сегментация   рынков   товаров  индивидуального пользования  и  производственного   назначения,  как  правило,    осуществляется с  учетом   принципов.  Каждый  из  выделенных  сегментов  должен   быть:

·         четко очерчен и обеспечен достаточной, доступной и не слишком дорогой информацией;

·         с некоторыми различиями между потребителями (в противном случае следует использовать массовый маркетинг);

·         достаточно значим, чтобы обеспечивать продажи, покрывать расходы и приносить прибыль;

·         доступным для маркетинговых действий. (5, 20)

Проводя сегментацию рынка по продукту можно выделить следующие: уровень  цен  на  продукцию,  каналы  сбыта  (специализированные  магазины, универсамы,  коммивояжеры  и  т.д.),  технические  характеристики  продукта  и т.д.

Сегментация    по   основным   конкурентам   применяется  для     оценки сравнительных преимуществ в борьбе за рынок, то есть отслеживаются такие параметры, как конкурентоспособность, ассортимент выпускаемой продукции, цены, формы продвижения товаров на рынке, направления НИОКР и т.д.

Схема 1. Процесс сегментирования рынка. (1, 165)

Анализ рыночных и маркетинговых возможностей деятельности на новых рынках (сегментах)