Пользовательского поиска

·         2 группа – сегментирование  рынка по параметрам продукции;

·         3 группа – сегментирование  рынка по основным конкурентам.

Сегментация по потребителям осуществляется с помощью ряда параметров, характеризующих качество и объем спроса определенной группы потребителей на тот или иной товар. При этом параметры для сегментации рынков  товаров   индивидуального   пользования   (или  широкого потребления) и производственно-технического назначения принципиально различаются.

Для классификации потребителей товаров индивидуального пользования применяются следующие группы параметров:

·         географические (государство, регионы, города, климат, рельеф, урбанизация);

·         демографические (численность населения; уровень рождаемости; возрастная пирамида; половая структура; плотность населения; состав и размер семьи; этап жизненного цикла семьи, раса, национальность и языки);

·         экономические (доходы; уровень потребления; уровень сбережений; отношение к престижному товару, к марке продукта);

·         социально-культурные (профессия, уровень образования; социальная среда и социальное окружение; отношение к религии; обычаи и традиции);

·         психографические (привычки; представление о себе; образ жизни; жизненная позиция; тип личности, признаки принадлежности к общественному классу);

·         поведенческие – частный случай психографического сегментирования (знания, характер использования товара и реакция на этот товар; статус постоянного клиента; поиск выгод на рынке; эмоциональное отношение к продукту; степень нуждаемости в продукте).

Сегментация  товаров производственно-технического назначения имеет некоторые особенности по сравнению с сегментацией товаров индивидуального назначения и осуществляется с использованием следующих параметров:

·         производственно-экономические (состояние отраслей и предприятий, потребляющих данные товары; уровень технологии фирм-потребителей; оценка перспектив регионов и стран фирм-потребителей);

·         организационные  (наличие  специфических   проблем  в   области закупки   средств   производства;   скорость   и   сроки         поставки; комплектность поставки; требования к техническим характеристикам;  организация гарантийного обслуживания; условия   оплаты   и   методы   расчетов;   форма   взаимоотношений  с  поставщиками:  долгосрочная,   постоянная,   разовая   и  т.д.)

 

Яндекс цитирования Rambler's Top100

Главная

Тригенерация

Новости энергетики

Сочи-2014,новости спорта