·         провести анализ существующей технологии продаж;

·         подготовить предложения по оптимизации ассортимента товара и поставщиков;

·         провести анализ издержек, их структуры и динамики;

·         привести в соответствие соотношения темпов роста объема продаж, роста оплаты труда и выручки от реализации товаров;

·         провести анализ эффективности ценовой политики организации;

·         провести анализ эффективности существующей организационной структуры райпо и ее соответствия направлениям деятельности организации с выявлением нарушений взаимодействия между структурными подразделениями;

·         провести анализ сильных и слабых сторон организации относительно своих конкурентов по следующим направлениям: ценовая политика, продвижение товара, организация сбыта, уровень платежеспособного спроса, наличие экспортной продукции и т.д.;

·         проанализировать кадровый состав (профессионально - квалификационный состав работников, мотивация к трудовой деятельности, взаимоотношения в коллективе, социальное партнерство, социальные льготы, пособия и т.д.);

·         выявить ключевые внутренние и внешние проблемы для организации.

Заключение

В рамках данной работы определена система показателей оценки эффективности торговой деятельности, выявлены показатели эффективности хозяйственной деятельности торговой организации, что отвечает цели, поставленной в рамках данной работы.

На примере отчетных показателей Смоленского райпо проведен комплексный анализ его работы за два года. При этом установлено экстенсивное ведение хозяйства, увеличение товарооборота осуществляется за счет привлечения дополнительных источников без повышения эффективности их использования.

В качестве рекомендаций определены пути повышения эффективности его деятельности.

В рамках данной работы показана важность овладения навыками комплексного анализа показателей эффективности торговой организации, с помощью которых можно определить, является ли ее деятельность эффективной в части торговых и технологических операций, выявить слабые места и принять