Увеличение товарооборота за счет привлечения дополнительных ресурсов, увеличения используемых источников без повышения эффективности их использования ведет к чисто объемному росту при невысокой результативности. В чем можно убедиться, проанализировав хозяйственную деятельность Смоленского райпо:

·         наблюдаем объемный рост товарооборота – 112%,

·         объем оборотных средств также вырос – 103,5%

·         прибыль тоже как бы увеличилась – 121,27.

Но рентабельность остается очень низкой – 3,7%.

Картина представляется следующей:

Для увеличения товарооборота руководство райпо увеличивает сумму оборотных активов (103,5%) либо за счет продажи основных средств (такое предположение можно сделать из того, что снизилась среднегодовая стоимость основных фондов до 98%), либо за счет привлечения заемных средств. Но эти дополнительные средства используются неэффективно, т.к. издержки увеличиваются  (109,2%), интенсивность труда не высокая (80%).

Кроме того, эффективность торговли по итогам работы за отчетный год снизилась – издержки  растут быстрее (109,2), чем прибыль от реализации товаров (108,3).

 Возможности экстенсивного пути развития всегда ограничены наличием различных  ресурсов, в частности трудовых и денежных.

Поэтому для повышения эффективности торговой деятельности Смоленскому райпо следует оптимизировать имеющиеся ресурсы:

·         провести маркетинговый поиск оптовых поставщиков товаров по более низким ценам, что позволит сократить издержки обращения, а это в свою очередь увеличит рентабельность продаж;

·         сократить численность персонала с тем, чтобы довести интенсивность труда до 100%;

·         провести анализ эффективности существующей стратегии сбыта;

·         провести анализ существующей системы снабжения. Для этого необходимо провести анализ эффективности существующей стратегии снабжения, анализ эффективности использования различных каналов снабжения (прямые связи, через биржевую сеть, через посредников и т.п.), в том числе импорта;

·         провести анализ развития рынка потребляемых видов продукции;

·         провести экономический анализ ассортимента товаров;