4. Создание имиджа товара и предприятия.

5. Стимулирование сбыта.

Стимулирования сбыта, таким образом, является элементом продвижения товара в системе комплекса маркетинга. Вместе с тем, в структуре комплекса маркетинга стимулирование сбыта имеет сложную систему взаимодействия и взаимосвязей с основными компонентами системы. В таблице 1.2 изображены функциональные взаимосвязи стимулирования сбыта с элементами комплекса маркетинга предприятия. Понимание стимулирования сбыта как призыва «Купи сейчас» приводит к недопониманию вопроса, что «сейчас» должно быть постоянным фактором. Это возможно достигнуть, понимая, рассматривая стимулирование сбыта в единой системе всего комплекса маркетинга. Методы стимулирования сбыта решают кратковременную задачу увеличения сбыта, вместе с тем успешно проводимая политика стимулирования сбыта увеличивает долю рынка постоянного покупателя, имидж товара и компании, обеспечивает эффективную деятельность торгового и посреднического персонала.

В свою очередь, успешная политика стимулирования сбыта не мыслима без единого взаимодействия всего комплекса маркетинга.

Таблица 1.2

Взаимосвязи стимулирования сбыта и жизненного цикла товара.

В выборе ценовой политики, особую значимость имеют формы и способы кредитования. Так, фирма «Сумасшедший Джордж» продает своим покупателям из числа не богатых граждан, дорогую бытовую технику в 2 раза дороже за счет того, что рассрочка по кредиту составляет 2-3 года, что позволяет людям оплатить стоимость товара.