Товары повседневного спроса

а) покупатель располагает следующим:

полная информация о товаре

высокая степень предпочтения

низкая степень привязанности

максимальные усилия по поиску

б) товары, как правило, с низкой ценой

незначительных размеров

всегда в продаже

примеры: сигареты, хлеб, большинство лекарств.

в) условия сбыта

значительная степень распределения

минимальная степень обслуживания

повторная реклама

прямая переписка

определенный круг поставщиков

Товары предварительного выбора (с большим затратным элементом)

а) покупатель располагает следующей информацией:

неполная информация о товаре

низкая степень предпочтения

низкая приверженность

необходимы максимальные усилия для информирования  для совершения покупки

б) Модифицированная перекупка

высокая цена (сравнение с другими товарами)

не часто покупается

приобретается в торговых центрах, магазинах

пример: мебель, аудио видео бытовая техника и т.п.

в) условия сбыта

селективное распределение

высокая степень обслуживания

информативная реклама

поиск партнеров

информации

Необходимо стимулирование сбыта

определение каналов распределения