Таким образом, действующая система сбыта характеризуется как одноуровневыми, так и многоуровневыми каналами распределения, что и определяет применение различных направлений продвижения продукции: путем непосредственного воздействия на конечного потребителя - прямой сбыт и  путем стимулирования опосредующих звеньев – предприятия оптовой и розничной торговли.

Коммерческий агент использует следующий алгоритм в заключении сделок (рис.2.5.):

Рис. 2.5. Алгоритм деятельности коммерческого агента.

Поиск и оценка потенциальных заказчиков. Хотя постоянный покупательский сегмент рынка уже определен, коммерческий агент самостоятельно проводит работу по выявлению возникающих субъектов рынка, потребности которых смогли бы удовлетворить производимые предприятием товары. При этом агент применяет следующие методы:

• запрашивание имен потенциальных клиентов у существующих заказчиков;
• анализ информации других источников диалогового поля (поставщики, торговые ассоциации и союзы, банковские учреждения, бизнес – центры и др.);
• анализ информации периодической печати (статистические сборники, каталоги, специальные рекламные и обзорные издания);
• выход на потенциальных заказчиков посредством средств связи (телефон, почта, Интернет, факсимильная связь);
• посещение презентаций, выставок, рабочих контор.

При ознакомлении с потенциальным заказчиком, как правило, заочно коммерческий агент проводит оценку финансовых возможностей предприятия,