Пользовательского поиска
|
Пользовательского поиска
|
определяющие его главную
направленность. Пример формулировки таких целей-миссий приводится в табл. 1.1.
Таблица 1.1
Цели стратегического плана маркетинга
|
Характеристика |
Пример |
|
Кто мы? |
Мы — компания по выпуску потребительских товаров |
|
Что мы предлагаем? |
Мы предлагаем товары для домохозяек, поддерживающих чистоту в доме |
|
На кого ориентированы наши товары? |
Наши товары ориентированы на образованных домохозяек, которые замужем, имеют детей и чей семейный годовой доход превышает 50000 рублей |
|
Где мы реализуем наши товары? |
Мы реализуем наши товары домохозяйкам, которые живут в Хабаровском крае |
Исходные цели пропускают через
тройной фильтр: доступные ресурсы в стране и за границей, состояние окружающей
среды (внешняя ревизия), а также внутренние возможности и результаты
деятельности компании.
Последние два фильтра по сути дела
представляют собой ситуационный анализ. Результаты ситуационного анализа часто
суммируются в разделе плана маркетинга под названием «SWOT-анализ». На основе
этих предположений и оценок в последующих разделах плана маркетинга устанавливаются
цели маркетинговой деятельности, выбираются стратегии, и разрабатываются
программы маркетинга. Достижимые цели характеризуют направления развития
отдельных видов бизнеса.
Далее анализируются и выбираются
стратегии достижения целей. Эти стратегии могут носить альтернативный характер.
В подразделениях компании они переводятся в согласованные планы отдельных видов
деятельности (функциональные планы), среди которых находится и маркетинг.
Как правило, на первый год
планирования эти планы прорабатываются более детально.
|
|
| 
|
|
|