5. 3. Цел за достигане.
Вече разгледахме етапа на предварителните
проучвания, на базата на които се определя и целевата аудитория. Следващата
стъпка е специалистът да реши каква реакция желае от аудиторията. Крайната
реакция, разбира се, е покупка и удовлетворение. Но не трябва да забравяме, че
покупката е резултат от дълъг процес на вземане на решения от потребителя.
Рекламните
съобщения предизвикват най-различни ефекти, като:
1.
Формиране на
осведоменост;
2.
Разпространение
на информация за свойства и преимущества;
3.
Развитие и
изменение на образа или индивидуалността на марката;
4.
Асоцииране
на търговските марки с чувства и емоции;
5.
Създаване на
групови норми;
6.
Коренна
промяна в поведението на потребителя “напомняне или подбуждане за пробна
покупка“
Специалистът по рекламата може да желае познавателни въздействащи или поведенчески
реакции от целевата аудитория. Често рекламните цели са повече от една и тогава
те трябва да формират система . Те се подреждат така, че постигането на едната
да улеснява постигането на следващата. Ранжирането на целите е задача на
рекламния специалист. То може да се постигне в резултат на познаването на
общите закономерности на човешкото мислене и поведение.
